一、百度推广销售的核心职责
百度推广销售专员是企业与潜在客户之间的重要桥梁，主要负责百度搜索推广、信息流广告等产品的销售与服务。其核心工作内容包括新客户开发、老客户维护、销售目标达成以及市场信息收集四大板块。销售人员需要深入了解客户行业特性，分析其营销痛点，然后量身定制百度推广解决方案，帮助客户通过精准营销获得更多商机。
二、日常具体工作内容分解
客户开发与拜访：通过电话、网络、线下拜访等多种渠道开发新客户，了解客户业务模式与推广需求。平均每位销售每日需完成20-30个有效电话沟通，3-5家客户实地拜访。
方案制定与演示：根据客户行业特点、预算规模及营销目标，制定包含关键词策略、投放时段、地域定位等要素的个性化推广方案，并通过专业PPT进行方案演示。
合同谈判与签订：就服务内容、费用结构、效果保障等条款与客户协商，完成合同签订流程。需熟悉百度推广的多种计费模式（CPC/CPM/OCPC等）及优惠政策。
账户搭建与优化：协助客户完成推广账户创建，指导关键词筛选、创意撰写及落地页设置。后期定期提供数据分析报告，根据转化效果调整投放策略。
三、必备技能与知识储备
成功的百度推广销售需要兼具”硬技能”与”软实力”：
- 产品知识：精通百度搜索推广、百意广告、闪投等产品特性及最新功能
- 数据分析：能解读CTR、转化率、ROI等核心指标，发现优化机会
- 沟通技巧：快速建立客户信任，准确捕捉潜在需求，处理各类异议
- 行业洞察：熟悉教育、医疗、金融等主要行业的推广特点及政策红线
四、职业发展路径
初级销售通常经过6-12个月历练可晋升为客户经理，负责中型客户群；3-5年经验者可发展为大客户经理或团队主管；优秀人才可向渠道管理、营销策划等专业方向发展。百度推广销售经历能为数字营销领域的长期职业发展奠定坚实基础，是进入互联网广告行业的重要起点。