百度推广（现称百度营销）是企业获取精准流量的重要渠道，但账户效果的好坏直接影响广告ROI。如何科学分析推广账户，优化投放策略？以下是5个关键步骤：
一、基础数据诊断
- 核心指标检查
- 点击率（CTR）：低于行业均值需优化创意
- 转化率：分析落地页匹配度
- 平均点击价格（ACP）：对比竞争对手是否过高
- 账户结构审计
- 检查计划/单元划分是否合理（建议按产品/地域/受众细分）
- 关键词分组是否遵循”3C原则”（Close相关性、Contain包含性、Clean简洁性）
二、关键词效果分析
- 四象限分析法
| 高转化高消费 | 高转化低消费 |
| 低转化高消费 | 低转化低消费 |
- 重点维护第一象限词，淘汰第四象限词
- 搜索词报告挖掘
- 添加高相关搜索词为关键词
- 将无关搜索词加入否定词库
三、竞争对手对标
- 使用”竞争分析”工具
- 对比竞争对手的出价策略、创意样式
- 发现自身排名差距（重点优化TOP3占比）
- 时段/地域对比
- 通过分时报告找到转化黄金时段
- 关闭ROI低于平均值的地区
四、深度转化归因
- 转化路径分析
- 使用百度统计查看用户行为轨迹
- 识别从点击到转化的瓶颈环节
- 多设备归因
- 注意PC端与移动端的效果差异
- 针对不同设备设置差异化出价
五、A/B测试优化
- 创意轮播测试
- 同时运行3-5套创意（包含不同卖点）
- 每2周淘汰效果最差的20%创意
- 落地页对比实验
- 测试不同CTA按钮位置/颜色
- 验证表单字段数量对转化影响
优化周期建议：每周分析基础数据，每月进行结构性调整，每季度重构账户框架。通过持续监测与迭代，可提升账户效果30%以上。
提示：百度推广新版后台已整合AI优化工具，可自动生成诊断报告，建议结合人工分析使用。